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小企业该如何实现营销突围?

日期:2015-6-16 点击:2902

    市场竞争白热化,小企业的生存状态异常艰辛,困境的突出表现不是在生产层面,更多的是体现在市场营销。当前形式下,大中型企业对小企业的营销系统形成了围追堵截,使一些小企业的营销拓展受到阻碍。但是,小企业只要从逆境中找出突破壁垒的途径,同样能够实现逆袭。
    首先小企业要认清自身的优劣,找到企业自身的竞争优势、竞争劣势、市场机会、市场威胁,做到知己知彼,对整个市场情况、行业情况、营销状况了然于胸,然后才能有的放矢、扬长避短,在市场营销中规避自身的劣势、短板,发挥自身的市场优势,争取更多、更好的营销突围机会。
    大中型企业的产品即使再好,它也会有缺陷,因为这个世界就不可能有完美的产品,而消费者的消费需求是永远无法满足的,这也为小企业提供了营销突围的机会,小企业要抓住消费者对大中型企业产品不满足的地方,进行产品改善、升级,或者研发换代产品,很有可能一举赢得营销市场的大突围、大逆转,从而取得市场营销的极大成功。
    大中型企业在市场营销上的反应相对而言较慢,其营销效率并不高,这是因为其营销组织庞大、决策繁琐、行动缓慢而造成的,这个对小型企业来说恰恰体现了相当的灵活性,在营销政策方面、产品开发、营销宣传、售后服务等方面,小企业能够迅速地进行调整。市场营销的快速反应,对小企业来说也算是营销突围、快速出击的手段之一。

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